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馍片经销商要紧抓大客户发展

分类:
行业资讯
发布时间:
2021/02/24

  市场与渠道的变化,为馍片经销商带来更多新的市场机会。未来,在中国零售市场呈现主导的业态模式将会越来越少,经销商必须要尽快适应零售市场的变化特点,积极切入多元化的新零售业态,寻求新的市场发展机会。为此,馍片经销商要做好渠道、商品、管理三个方面的市场调整。
  馍片
  重视大客户发展。未来,馍片经销商的市场价值和发展潜力更多来自于渠道的掌控能力和与重点客户的合作紧密程度。在当前的特殊市场环境下,经销商要特别重视加强对渠道的管理,抓住、抓好重点客户是在特殊市场环境下做好市场的主要方向。要结合市场变化重新调整整体的客户体系,加强对重点客户生意发展的支持力度,克服以往不重视、大撒手、粗放管理的弊端。
  
  调整商品结构。2020上半年,民生类的商品都出现了较大幅度的增长,但是一些非民生类的商品出现了不同程度的下降,特别是一些社交类商品、奢侈品类商品、出行类商品等。下半年,民生类的商品会继续保持稳定增长。
  
  馍片经销商要消除“坐等”市场恢复的心态,做好长期应对的准备,结合自己企业经营的品类、品牌,做出合理分析预判,结合市场已经发生的变化及时做好商品结构调整。
  
  提升管理能力。当前,面对各种不确定因素带来的市场压力,特别考验经销商的管理能力,包括资金管理、费用管理、库存管理、团队管理,需要以最少的成本获取最大的效果,实现降本增效。
  
  具体而言,努力保持充足的现金流,加强对各种预付、应收等款项的管理,控制好各种对内、对外投资,保持好企业的健康运行;加强费用管控,要有在一段时间“过紧日子”的思想,控制好各项费用开支,清理各种不必要支出;结合市场发生的新变化、商品发生的新变化,抓紧做好库存调整,保持合理的库存周转,提升周转率;可以结合当前的环境变化探讨团队管理的新模式——合伙人模式;同时要加强团队培训,特别是新传播、社群营销技能的培训。
  
  希望通过这篇文章各位馍片经销商都可以学到很多知识,大家都可以继续关注本网站哇!